扒下流量的外衣 贝壳新房助力房企找到精准客户

2019-06-18 16:01| 发布者:搜客宝| 查看: |

  原创:地产金融视界

  当楼市迈入十字路口,躺着赚钱的日子即将结束。房企都在焦急地思考如何转型。房子是用来住的,不是用来炒的。从最新的数据看,在官方定调下,房子回归居住属性的调控成效明显。今年10月,北上广深几个一线城市的楼市都迎来普遍降温。

  成交普降 楼市入秋降温?

  中指院数据显示,10月北京库存涨幅超过12%,一手房成交面积环比下降29%,截至30日,二手房成交套数环比下降105.24%。

  9月,北京一手房成交量为5574套,为全年最高点,10月截至30日,成交量为4198套,下滑较为明显。从成交面积上看,10月北京一手房成交面积环比下降了29%。

  上海一手房成交量在9月也出现了骤降。上海官方网签数据显示,9月网签量为2590套,而8月这一数据是14448套;

  9月,广州中心城区多个项目放开限签政策,导致成交量创全年新高,也导致10月的成交量环比出现50.81%的降幅。

  深圳一二手房成交量最高点均出现在8月,分别为3694套和7208套,9月两个数字分别降至2169套和4492套,10月仍在持续下滑,截至30日,分别为1617套和3570套。

  另一方面值得注意的是,今年以来,一手房市场中涌现出了一批“新物种”——限竞房,因为“性价比”高,成为最受关注。

  然而实际上,限竞房也反响平平。目前多数项目实际去化效果并不理想,尤其是交通、教育、医疗等配套相对薄弱的远郊项目。

  中指院的报告显示,截至10月20日,北京25个限竞房项目平均备案签约率只有15%,尤其是位于房山、平谷等区域的部分项目,从蓄客至今已经过去半年多时间,但备案签约率还不到10%。

  正如一位房企高管分析:在一个投资为主的市场中,配套并不重要。

  但在刚需和改善型为主的市场中,有没有地铁、有没有好学校等配套,往往是购房者做决定的关键。

  拐点来临?前10月千亿房企已达24家

  以一手房为代表的楼市冷却,是否真如很多大V所说,意味着房地产“活不下去”了?

  笔者认为有必要回顾一下房企的业绩。中指院发布的榜单显示,2018年前10个月,销售额超过千亿的房企数量达到24家,远洋、融信、蓝光也有望在年底进入千亿俱乐部。而2017年中国千亿房企为17家,2016年是12家,2015年是7家。

  亿翰智库预计,随着四季度企业推盘量的增加,11月和12月的销售金额将会取得进一步突破,全年千亿房企数量有望突破30家。

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  虽然整体市场销售增速放缓,但对于头部房企来说,业绩依然不俗。百强房企销售排行中,碧桂园、恒大、万科位列前三。碧桂园势头迅猛,销售额达到6115.5亿元;恒大突破5000亿元,万科则达到4833.8亿元。

  另外,宇宙房企虽有意放慢脚步,但长期关注房地产行业的朋友可以观察到,销售目标冲万亿,只是弹指一间。

  “后黄金时代”把握精准流量为王

  但不可否认,简单拿地盖房子、房地产行业躺着挣钱的野蛮时代,的确过去了。楼市进入平稳期,面对海量流量,如何精准找到客户,成为各路房企的当务之急。

  在这场转型中,强大的外部力量需要被联合。

  上下游企业、机构平台、传统中介都在追赶这个风口,试图成为楼市“后黄金时代”的痛点解决者。

  这时,谁能手握大量潜在客户资源,谁能导入流量,谁就是王者。

  一个被赋予期待的典型代表就是贝壳。

  此前链家下沉在全国近百个城市的海量社区楼盘信息,正成为贝壳打开新房大门的一个强有力的支点。

  另外一个有意思的现象是,目前贝壳找房副总裁、贝壳新房平台事业部总经理潘志勇,他的旧身份是前天猫副总裁。

  从“电商老炮”到“新房大佬”,潘志勇的一切动作都引人期待。

  目前贝壳新房试水的两件事,让人眼前一亮:超级品牌周+

  直通车。

  超级品牌周活动

  “超级品牌周”活动是贝壳新房为优质开发商品牌量身定制的专属购房盛典,通过资源整合、创新营销,促进购房用户的高效转化。

  活动效果

  在“超级品牌周”中,首先牵手的是万科。贝壳新房赋予的,是整合了全平台优质资源,如户外广告、贝壳找房app端内优质推广资源等,为品牌开发商定制营销解决方案。

  而从成效上看,活动结果也超出预期:数据显示,活动期间,贝壳新房超级品牌周在TencentTV、微博、今日头条等各大媒体平台的曝光总量超过3.5亿,楼盘查询人数较非活动期增长150%,活动楼盘“线上咨询”客户量增长200%,活动当周的楼盘成交量增长3倍。

  其中,北京、郑州、武汉、沈阳是最受购房者所关注的城市。而开发商商机增长最高的城市则分别是长春、北京、武汉、昆明、深圳。

  发现亮点

  在此次

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