从鞋店老板变成50万粉网红:绝境求生的小主播和

2020-06-17 15:55| 发布者:搜客宝| 查看: |

  后来我就打算自己播。一开始做淘宝直播,发现公域流量都被头部主播瓜分差不多了,实在做不起来。而大家自己有稳定的客源,比如商场和街面门店的老板等等,就又转向在小电铺这种平台做私域直播。

  服装批发分成一批、二批等等,一批就是商家直接对接工厂或自己有工厂,像我这样的二批,是从一批那里拿货来卖。电商对一批的影响不大,但对二批来说,冲击是致命的。毕竟连一批的货都能直接面向终端消费者了,那还需要大家做什么?

  我想的解决办法是,把直播分成三块,分别针对零售消费者、批发商,还有我批发商下面的客户,全球搜和外贸快车探客宝怎么注册注册 搜客宝网页版,三种定价各有不同。不过这样的弊端是,我必须得分开不同平台来播,否则不同客群看到了价格区别,心里肯定不舒服。

  前面的几场直播都是我自己来,我也没专门学习过,但觉得很好上手,就是先容衣服、上身试穿等等。可能每个做过销售的人做直播都不会怯场吧。

  不过说实话,直播的效果并不太好。从19年尝试到现在,我在一个平台积累了一万五千多粉丝,真正活跃的估计只占其中的十分之一。一般情况下,零售直播每场能卖几十件而已。最好的一次也就单场卖1700多件,而我培养一个直播团队就投了七、八万,现在为止还没有真正盈利。

  受疫情影响,2到3月我档口关了一个月,不过有租金减免,复工后正是换季时节,刚复工时我线下的生意还不错。反而是到了6月,业绩竟然只有往年的五分之一。我个人猜测是整体经济形势不好,大家收入减少,也就没有什么逛街和买衣服的钱了。就比如我,原本家里打算买车,受这个影响,我都不敢买了。

  有种感觉非常强烈:真正赚钱的还是头部主播,像我这样投入不多、身处下游的商家,只能说必须跟上时代,寻找线上的突破点。如果不转型可能就被淘汰了,转型了还有点生存的机会。

  我all in B端直播的时候,老一辈实业家还完全不相信

  刘诗蕴,90后户外帐篷企业董事长

  今年5月我才尝试第一场直播,但这一点也不晚。

  我是一家帐篷企业的老板,有自己的工厂和品牌GeerTop,成立三年多来一直做跨境电商,客户有近七成来自美国,三成日本,还有小部分来自其他国家。

  为什么说现在尝试一点也不晚?因为大家做的是面向批发商的专业直播。以往大家在海外tiktok等平台也和KOL合作投放,但B端直播的受众群完全不一样,关注点也不同。更重要的是,大家调研之后发现国外的直播电商发展还很初级,像tiktok直播都没有普及,也没有购物车功能,发展空间很大。

 3/4   3 

<
>
搜客宝——是一款聚合大数据和AI智能的高级应用系统工具。它通过各种计算机程序算法,将互联网上的企业客户信息、商机信息等进行有序整合、收录、匹配、更新。这将改变客户以往机械收集线索的方式,而只需要一键启动,便可将所有的精准客户线索展现在你的面前。

联系大家

地址:江苏省南通市崇川区中南百货

400-9966-111(服务时间:9:00-18:00)

3206839510@qq.com

返回顶部
XML 地图 | Sitemap 地图