京东房产总经理曾伏虎:“自营房产”是长期发展方向

2020-05-27 16:19| 发布者:搜客宝| 查看: |

原标题:京东房产总经理曾伏虎:“自营房产”是长期发展方向丨亿欧专访

摘要

京东房产总经理曾伏虎:“自营房产”是长期发展方向】5月22日,京东正式上线“自营房产”业务。中骏旗下北京楼盘首批1000套房将作为渠道专享房源,在京东全面开售。(亿欧)

K图

  5月22日,京东正式上线“自营房产”业务。中骏旗下北京楼盘首批1000套房将作为渠道专享房源,在京东全面开售。

  受疫情影响,房地产推介和销售都搬进了直播间。薇娅和明星们参与的直播卖房吸粉无数,也带动了一定的线下房产销售数量。行业对房产线上交易的认同正逐渐加深。

  在这样的背景下,从一开始为房产开发商提供流量支撑,转向亲自下场卖房,京东此举别有深意。

  面对市场上安居客等第三方平台,以及开发商自主运营的售房平台,京东“自营房产”优势何在?卖房过去较为依赖线下服务,对京东房产而言,除了电商的巨大流量,又如何跑通业务的全流程?

  在“自营房产”业务上线当天,亿欧对京东房产总经理曾伏虎进行了专访。

  恰逢其时的“自营房产”

  从2019年“双十一”起,京东就开始酝酿“自营房产”业务。但受到当时社会环境的影响,房地产支付、交易流程管理尚不够简洁高效,以及房地产法务、税务方面的一系列问题,京东在这项业务的运营模式上经历了长期摸索。

  今年,在获得房产经纪相关资质后,搜客通好用吗天津恒科科技有限企业 搜客宝是违法的吗,京东马上上线“自营房产”。而选择临近“618”购物节上线,则是看中“618”背后巨大的流量。

  “京东会挑选重要的时间点进行创新业务的推进。这些时间点,可以形成一股自然的推动力量。就好比2003年的非典,让整个中国互联网速度一下子提高了”曾伏虎向亿欧表示。

  但这股自然力量的形成,其实来自于行业对房产线上交易的认同。

  随着线上交易手段的逐渐成熟,房、车等大宗商品早已登上电商平台。不论是租房还是购房,相关线上服务都在日趋完善。直播电商、线上营销也成为卖房新手段,并且效果还优于传统房产中介,成本更低,覆盖面更大。

  新冠疫情也在加速着房地产交易的转型。恒大、万科等房企已多次进行线上营销活动,成为舆论的焦点。借助商品房线上认购平台,开发商已能够实现大宗商品的线上交易,对此,消费者也更加容易接受。

  不论是内部的模式酝酿,还是外部的市场环境,京东“自营房产”的上线都恰逢其时。

  这次,京东房产的一千多套自营房源来自中骏集团的独家授权。尽管开发商并没有对销售额做出明确要求,但曾伏虎透露,成为北京今年最大的流量盘是大家共同的目标。

  电商平台要能跑通业务流程

  目前,市场上不仅有贝壳找房、安居客等第三方平台,也有开发商自主运营的在线售房平台。相比之下,京东房产的优势在哪儿?

  曾伏虎表示,作为一个坐拥流量的平台,需要的不是优势,而是没有短板,能够把整个流程顺利跑通。

  “平台首先得有足够多的流量,在把用户吸引进来后,还要能提供足够的服务支撑。比如说VR(看房)、线下的经纪服务、定金和支付以及银行存款和贷款业务等。”曾伏虎认为,这正是电商平台的意义,也是京东对于房产线上销售最重要的意义。

  目前按照有关规定,线上不能通过按揭进行贷款,更不允许用消费贷支付首付。

  但很多人在买房后,还需要去借装修贷这样消费类型的贷款,而京东的金融业务恰好能为房产交易提供支付和贷款服务。“京东小金库可以解决线上大额定金支付问题。京东数科也提供了非常给力的支撑。”

  自营房源,需要平台更多的投入

  在盈利空间方面,推出“自营房源”无疑会为京东房产带来更为可观的收入,但京东也要投入更多的精力。

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