产业互联网时代,企业如何打造有战斗力的To B销

2019-09-26 15:57| 发布者:搜客宝| 查看: |

9月18日至19日,以“打破销售困局、增强销售协同、提升打单能力”为主题的Tencent产业生态培训第二期——《解决方案销售集训营》在深圳Tencent总部举行,来自东华、北明、长亮等30家Tencent投后企业的近40位销售负责人参加了本次培训。

产业互联网时代,企业如何打造有战斗力的To B销售团队?

  Tencent产业生态培训第二期《解决方案销售集训营》合影

  “一个企业的后台、中台做得再好,但最终能不能在市场产生价值,销售是最关键的一环。”Tencent云副总裁穆亦飞在开场交流中表示:“通过此次的培训和碰撞交流,希翼能帮助到在座的投后企业提升To B销售能力,进一步增强与Tencent间的了解和互信,更好地协同赢单、更好地服务行业客户。”

  在本期培训中,Tencent企业政务云副总裁、数字广东企业总裁王景田;Tencent金融云商务总监戴大海与合作伙伴们就ToB销售的相关话题进行了分享和探讨;合作伙伴代表嘉为科技的COO周岚则现身说法,分享了企业团队与Tencent云合作的实践经验;此外,《销售与管理》《中外管理》特约撰稿人、清华大学职业教育辅导顾问武宝权为学员带来解决方案销售全流程辅导,助力销售能力提升。

  王景田:Tencent助力合作伙伴在各自的赛道上成为冠军,形成销售生态协同

  王景田首先结合自身丰富的经验,为产业互联网时代的销售支招。

  他首先指出,Tencent的战略是拥抱产业互联网。然而,ToB是一条非常艰辛的道路,会遇到各种各样的困难和障碍,仅靠Tencent一己之力很难做到。正因如此,Tencent更需要与生态合作伙伴一起,坚定信心,深耕产业,服务好广大行业客户,助力产业数字化升级。

  同时,王景田先容了在与合作伙伴共建产业互联网生态的过程中,Tencent的角色定位以及产品和服务体系优势。Tencent期待能够与合作伙伴之间互相信任,由Tencent在B端把品牌、技术和能力赋能给生态合作伙伴,生态合作伙伴再去服务消费者,通过优势互补,实现生态共赢。

  Tencent非常清楚自身的定位和能力优势,希翼助力合作伙伴在各自的产业细分赛道上成为冠军,而不是自己去做冠军。在销售生态协同、服务客户的过程中,信誉和口碑对Tencent特别重要,因此,与合作伙伴彼此之间建立信任很关键,需要双方共建、共赢。

产业互联网时代,企业如何打造有战斗力的To B销售团队?

  此外,如何成为一名优秀的KA销售,以及如何打造高战斗力的销售团队,王景田则娓娓道来,分享了自己长期耕耘To B销售一线的心路历程和成长之道。他认为,To B销售的价值在于把ToB产品的价值和优势充分传递给客户和市场,获得竞争优势。销售团队对To B企业的发展生存很重要,要有责任感和使命感。

  如今,销售的个人英雄主义时代已经过去,产业互联网时代,销售的成功不仅依赖于“靠谱个人”,更依赖“高能团队”。而要打造高战斗力的销售团队,有一个懂行且称职的领头羊很重要。此外,做好销售最重要的是要把人品放在第一位。

产业互联网时代,企业如何打造有战斗力的To B销售团队?

  戴大海:“Tencent云正在做的事是通过云的方式把中国的企业级App做起来”

  拥有近20年金融银行业从业经验的戴大海,以与嘉为科技共同为浦发银行做的开发+测试中心、与深圳长亮科技合作开发的张家港核心数据库项目、与腾梭科技以及当地的蜂盾合作做的济宁银行的智慧信贷项目为例,为投后企业生态伙伴们分享了解决方案销售实践的经验。

  以Tencent云与嘉为科技共同为浦发银行做的研运一体化项目来说,蓝鲸原本是一个Tencent互娱研发的DevOps PaaS平台,该项目通过嘉为蓝鲸这一PaaS平台,为客户开发出一套运营一体化解决方案。

  戴大海认为,生态合作伙伴对于Tencent的发展有着非常重要的作用。Tencent云的生态合作伙伴主要涉及行业解决方案、产品实施服务、总集或者分销等四个领域。戴大海指出,Tencent与合作伙伴在做的事情是希翼能够通过一种云的方式或者一种新技术、新商业模式,能够把中国企业级App做起来,但凡通过中国市场竞争出来的产品方案,未来出海走向全球都是可行的。

  周岚:“合作伙伴如何实现与Tencent云的高效合作、实现共赢?”

  Tencent产业生态合作伙伴的代表,嘉为科技的COO周岚分享了与Tencent合作的心得。

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