新经纪时代,存量房市场深水区的一场数字化较量 | 反观投资

2020-08-08 16:31| 发布者:搜客宝| 查看: |

  这个时代,人工智能、5G、大数据等高新科技快速崛起,行业创新不断井喷,七年前和七年后亦是截然不同的两个世界。在这其中,投资,作为资本市场优化资源配置的重要手段,则起到了关键的助推作用。

  因此,反观投资,每到一定阶段重新审视与界定行业新赛道,从经验推导中重塑投资逻辑,成为大家回顾过往,判断未来的砝码。

  为应对互联网下半场越加剧烈的格局裂变,复星锐正推出“反观投资”系列选题,从复星锐正的已投企业和其所在的各个行业,抽丝剥茧,提炼经验,重新解读与界定当下热门赛道。

  在本期选题中,大家将回顾居住产业这几年的变化历程,重新解读数字化进程中存量房市场的机会窗口。大家通过对诸葛找房投资时的研究,为大家反观“数字化如何在存量房市场挺进深水区”。

  本文核心观点:

  房屋买卖的重度决策过程仍然存在着高度的信息不对称。

  随着互联网的渗透,房地产经纪机构全局进入互联网下半场的深水区。

  “私域”和“公域”的产品服务相结合,方能打破“房-客-人”的匹配壁垒。

  在未来,房地产市场中不同业务之间的协同价值会越来越大。

  存量房时代,房地产经纪的万象横生

  2016 年,房地产行业迈入 10 万亿销售时代。

  一二线城市加速进入存量市场,二手房销售占比持续提升,据申万宏源(000166,股吧)地产测算,2013年后一线城市二手房市场已与新房市场规模相当,而二线城市二手房/商品房销售面积比也从2010年时的38%显著上升至2016年时的60%。

  目前,中国存量房交易已经达到6万亿规模,各地方城市都逐渐显现出不同的龙头企业。与此同时,新房市场去库存压力大,2019年新房市场交易规模达到16万亿的高峰,房产经纪企业作为其销售渠道也越来越受重视。

  北京大学汇丰金融研究院实行院长、中国银行(601988,股吧)业协会首席经济学家巴曙松就存量房市场研究提出,国内一二线主流城市都已经进入存量房为主的时代,预计未来5至10年内,二手房的交易会从2019年的6万亿增长到10万亿,逐步超过新房的交易。

  中国房地产市场经过20年的快速发展,增量开发逐渐进入存量流通,房产市场交易的低频、高额和非标等复杂属性开始逐步显现,推动着房地产经纪行业加速整合,甚至洗牌。然而,截至目前,Tencent微博怎么没有搜索 励销搜客宝没办法批量使用吗,房地产经纪行业乱象依然存在,房屋买卖的重度决策过程仍然存在着高度的信息不对称。

  一方面,中国没有独立的公共机构(一般是中介业协会)对房源进行整合(类似美国的公共房源系统MLS),对房源信息也无相应的审核监管,导致房源信息的大量重复以及质量的参差不齐,降低了买方匹配房源的效率。

  另一方面,中国房地产经纪人职业化的水平处于低位,32.7%的房地产经纪人无从业经验,77%的房地产经纪人年龄在30岁以下,全行业经纪人年流失率高达120%。

  职业生命周期短、职业认同感不强、自主性缺失和社会地位低、流失率高是房地产经纪人群体的典型特征。市场竞争无序化的背景之下,经纪人制造大量虚假房源以吸引客户。

  行业倒逼,房地产互联网的崛起

  如何激发存量住宅的价值,做好更适配于今天新零售的住宅运营服务,成为全行业要面对的新命题,也成为当时投资人员关注此赛道代表性项目的关键。

  随着互联网的渗透,房地产经纪机构“如何满足用户需要”的企业价值观也在不断变化,全局进入互联网下半场的深水区。

  住房的真实基础数据,相关机构和经纪人的信用数据,以及经纪行业周边业态的数据整合与运用引起互联网时代房地产经纪机构和平台的大量投入与开发。 在这样的大背景下,尽管不是房产互联网领域先行者,诸葛找房依旧在这个全行业互联网的时局中脱颖而出。

  区别于传统互联网房地产经纪平台,诸葛找房的房源处理和展示逻辑明显不同。

  通过应用大数据技术,诸葛找房和全国主流经纪企业完成SAAS直联,并使用自行研发的房产搜索引擎,对全网房源数据进行即时的清洗、重组展示,让每套房子客观展示出不同中介的报价、中介费以及历史报价变化,使得诸葛找房的页面转化率明显提升。

  与此同时,房产经纪行业一直是一个强体验的行业,客户习惯于线下经纪企业带房看房。

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