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来源：中国经济周刊 《中国经济周刊》记者 罗赟 │广东报道 “创业26年来，大家经历了亚洲金融危机、国际金融危机等大大小小的困难13次，但是这次不一样，形势特别严峻。” 东莞市顺琦手袋实业有限企业董事、AOMOS·莫失品牌创始人、总经理周祥菊对《中国经济周刊》记者说。 海外疫情蔓延，对我国外贸产业造成冲击，而外贸企业云集、经济高度向外的东莞首当其冲，外贸企业的老板们都说这是“最难过的一年”。 不过，他们并没有坐以待毙，或许是地处“世界工厂”的外贸企业老板们都有着不服输的精神，同时，也有“死不起”的压力，于是，如何在疫情来袭的2020年突围成为他们的共同话题。 “直播带货很难，只想让大家知道大家在做中国的品牌手袋” 记者见到周祥菊的时候，她正在办公区化妆，准备下午的短视频拍摄，外贸订单骤减的当下，东莞市顺琦手袋实业有限企业（下称“顺琦手袋企业”）也在探索线上营销模式。 周祥菊说，自己和丈夫创业26年来，大大小小的困难经历了不下13次，但是今年尤为特殊。“大家一般是过年前开始接6、7月份之前的外贸订单，今年先是复工晚了，然后到3月份，国外疫情逐渐严重，很多订单都推迟或取消，没有客户的确认谁也不敢开工，这对大家OEM厂商的影响很大。” 于是，一向不玩视频App的周祥菊也开始做直播、拍短视频。据顺琦手袋企业品牌部工作人员先容，他们4月18日开始做直播，参与人数不算太多，主要是做手袋常识讲解和送福利，目前已经形成每周直播计划。“大家大部分包包售价都比较高，直播带货是很难的，所以直播的目的就是希翼大家知道大家在做中国的品牌包包。” 周祥菊表示。 东莞市顺琦手袋实业有限企业的直播间? 顺琦手袋企业一直是外贸和自有品牌“两条腿”走路，但是外贸业务还是占了80%左右，他们的自有品牌做了近8年，今年准备扩大宣传实现品牌化。但是，疫情的发生打乱了原本的计划，也让自有品牌突然站到了销售主打的位置。 “大家早期都是做高端定制产品，之后加入了企业定制业务，做企业联络客户的伴手礼等，今年自有品牌也推出了新单品，用高定的模式制作没那么贵的包包，目前基本是企业订单和由这个新单品带来的订单。”周祥菊表示，新单品售价在2千元左右，基本不赚钱，更多的是为了维护合作关系和开发新客源。 在等待国外疫情好转的过程中，周祥菊带着企业品牌部同事打开线上营销之路，与此同时，也启动了婚庆包这个新的业务模块。“二十几年都过来了，希翼这次也能平安度过。” 周祥菊表示。 面对疫情期间企业开支方面的压力，周祥菊坦言，没有收入的一季度太痛苦了，国外的工厂是自建的，为了止损已经暂时关闭了，但是总部的办公区和工厂还是需要支付房租、水电费用的，再加上工人工资、社保等，1个月固定开支就要上百万。 近三个月，东莞市也相继出台“助企撑企15条”、“助企复工10条”、“优化服务15条”、“加快复苏16条”等政策，促进企业及项目复工复产，并通过减税降费，减轻企业负担。 例如对2月至6月社会基本医疗保险单位缴费减半征收，受疫情影响的企业可申请停缴、缓缴6月30日前住房公积金，出台减租实招，组织各级物业免收或减半征收租金等。 据了解，在政府出台的助企政策帮助下，顺琦手袋企业免缴了2月租金，减少了部分人工开支等。但是，接下来没有足够的订单，支出还是成倍增长。周祥菊表示，希翼政府相关部门能够实施更多的助企政策减少固定开销。 “美国人的浪漫让大家产值超千万，如今要准备开发欧亚市场” 走进东莞市玉满堂科技实业有限企业（下称“玉满堂企业”）的样品展览室，琳琅满目的装饰品映入眼帘，每一个设计精美的装饰品都有让人驻足观赏的欲望。据该企业实行董事龙珊妹先容，这里起码有几十万种产品。 东莞市玉满堂科技实业有限企业 样品展示室? 摄影:《中国经济周刊》记者 罗赟? |