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“企业可以接安全套的订单吗？量有多大，什么时候可以出货？”近段时期，不少国内安全套工厂频繁接到外贸订单咨询。 此前，总部位于马来西亚的全球最大的避孕套生产商Karex（康乐）由于疫情停产，发出了预计产能缺口达到上亿只的警告。康乐企业的消息很快引发了蝴蝶效应。在海外安全套缺货的情况下，囤货、补货成为行业的关键词；而在供应链层面，外贸从业者也希翼分一杯羹。 “安全套市场好像一下就‘热’起来了，甚至一些未涉足该领域的外贸商也想入局。”作为从业者，FAMA安全套品牌的创始人阿木木告诉《每日经济资讯》记者，他也在近期接到一些外贸订单咨询和需求，但目前并没有达成实质合作。阿木木坦言，在头部品牌占据八成市场份额的行业环境下，留给创业者的机会并不多，真正在细分领域有所突破的品牌才能占据一席之地，希翼在特殊时期“赚快钱”的思维不可取。
图片来源：FAMA官网截图 高峰期销量上涨70% 外贸商闻风而动曾经，作为广告企业的一名创意策划，阿木木为多家国际企业服务，提供创意和灵感；几年前，安全套行业突然触动了他的神经，他希翼在该赛道将创意变成现实。 “创业的过程中，心情起伏就像过山车。”作为FAMA安全套品牌的创始人，阿木木体验过创立新品牌的热血沸腾，也遭遇过初期开拓市场不利的失落。而在疫情期间，阿木木也切身感受到行业的变化。 “近期，外贸从业者咨询安全套订单的频率很高。”阿木木对《每日经济资讯》记者表示，网销怎么找客户资源 励销搜客宝怎么收费的，“目前，行业存在一些机会。我接触的一些外贸从业者也有接到来自欧美的订单需求，希翼找到国内厂家进行合作。” 不过，对于上述咨询，目前阿木木依然持观望态度。“目前国内需求比较高，各个环节的负荷能力也基本饱和，因而主要处于业务了解和洽谈阶段，还未进行实质性的对外贸易订单合作。” 外贸从业者将安全套市场视为“新商机”的背后，是疫情期间安全套行业出现的需求变化。 疫情期间，人们宅在家中的时间增长，对于安全套的需求进一步增大，而延迟的复工复产也在外部供应方面带来变化。和众多从业者一样，疫情期间，阿木木也面临复工延迟、物流延期等方面的挑战，一些订单的交付情况也出现延迟。 此外，海外疫情扩散，也让一些供应大厂遭遇挫折。例如，此前，全球最大的安全套企业康乐企业马来西亚工厂停产，引发了外界对于安全套供应能力的担忧。 作为创业者，阿木木也关注到该工厂停产的消息。在他看来，部分工厂短期停产，并不会对安全套的整体供应造成较大缺口。“相较汽车、电子类产品，安全套并不是非常注重整合供应链能力。只要原料供应稳定，就不会出现断货情况。” 而在市场层面，疫情期间，安全套品类的线上销售额大幅增长。阿木木透露，近两个月，企业产品在各个电商平台的销量同比、环比均在上涨，高峰期同比上涨近70％。 在阿木木看来，这种情况也加速了从业者思维变化。线上销售额增长的同时，线上营销、线上引流也成为从业者和创业者讨论的高频词。 创业者突围不易 谨慎“赚快钱”供需变化不仅使得海外订单需求增多，也点燃了很多人的创业热情。 阿木木表示，除了原本安全套供应链上的外贸从业者，此前一些从未涉足安全套领域的外贸从业者也频繁咨询，急切希翼洽谈合作订单；亦有创业者蠢蠢欲动，期待能抓住机会，获得商业红利。 “目前海外供应出现一定问题，我对接的海外客户也有安全套需求。最近我和朋友在联系国内的一些厂家，想了解下市场行情。如果利润高，以后也可以做起来。”外贸从业者李冰（化名）表示，近期也开始关注安全套市场，希翼能在特殊时期“赚一把”。 不过，相较于部分外贸从业者和创业者的急切，阿木木的心态则颇为沉着。在他看来，海外订单的需求只是短期需求，想要在特殊时期“赚快钱”的想法并不可取，在整个安全套市场，创业者入局突围非常不易。
图片来源：视觉中国 |
