搜款网,一个引领B2B服装批发行业变革的网站

2019-05-16 16:06| 发布者:搜客宝| 查看: |


搜款网,自2005年在广州注册并且开始线上运营,经过十多年的时间打磨,通过以款搜图引爆电商平台新模式,对B2B服装批发市场带来了变革性影响。作为广州三大服装批发市场之一的沙河服装批发市场是第一批接受网上批发这一新兴零售方式的市场。目前,沙河市场的服装批发商,包括附近商圈的服装批发商和服装生产厂家,都在搜款网上经营着自己的批发业务,并通过搜款网完成网络供货。搜款网目前入驻工厂店家数已破数万,均以低于市面任何拿货价拿货!淘宝电商拿货,上搜款网就对了,从此轻松掌握一手货源,告别中间商!
某宝店主小苏的个人见解
92年出生的小苏,目前在广州定居,大学毕业后选择创业,成为了一名女装某宝店主。据小苏透露,她在大学时期已经开始经营某宝店,目前从事女装批发和零售已有5年时间,对于如何挑选合适的服装批发市场进货,小苏有着独特的见解。
 


“广州有好几个服装批发市场,分别在越秀区,天河区,荔湾区。白马在广州属于中高档批发,主要服务于二、三线男女装品牌,国内、国外的牌子都有;沙河服装批发城是全国闻名的服装批发集散地,主推中低档服装,对拿货没有件数的限制,一件起发。广州十三行的新中国大厦,一楼到三楼主营低档服饰,比沙河贵一些,另外,十三行拿货需要打包,优势不大。但是4楼及以上,是十三行甚至全中国服装的精华所在,如果你的服装定位是中高档的话,那么应该去十三行的三楼以上。”小苏说。
 
小苏认为,开网店首先需要对自己的品牌进行定位,选择低档、中档还是高档,需要有一个明确的目标;其次,是打算成立自己的服装品牌,还是计划以一个中间商的身份去转卖衣服,也同样值得思考。
 “我从小就喜欢买衣服,希翼长大以后能开一家服装企业,所以在刚刚开某宝店的时候,我给自己的目标就是做一家有自己风格和个性的服装品牌店。价格我希翼能在百元以内,因为价格越高,竞争力越小。”
据了解,衣服的成本与面料、人工和订购数量有较大关系,如果是普通面料加上普通车工,生产出来的衣服成本较低,但是出货量大,这种低档服装成本差不多在8到10块之间;中档服装成本大概在50到100块;高档服装成本在100块以上。当然,以上讨论的都是成衣,礼服和时装均不在大家讨论范围之内。
在确定了店铺的定位之后,小苏就明确了进货渠道。“因为我打算把衣服定价在百元以内,所以白马和十三行都不在考虑范围内,我的第一选择是沙河,毕竟全国人民都知道那儿的衣服便宜。我计划在开店初期先用低价来吸引客流,销量上来后再慢慢涨价。”小苏说。    
近年来,服装批发市场兴起了一种“新”模式,即服装网上批发。与传统实体服装批发不同,网上批发不需要零售商存货和压货,零售商可以在没有存货的前提下完成对衣服的进货与出货,简单来说,就是对衣服的转卖。据统计,超过70%的服装批发从业人员都曾经使用过网上批发或有意向使用网上批发。
并不是所有人在进入服装批发行业的时候都会租赁仓库,雇人进行管理。 “一开始我是在沙河市场上拿货的,然后放上某宝销售。当初家里人也比较支撑我,所以刚入行的时候我就租了一个小小的仓库,摆几张桌子和凳子,请了两个工人,就当作是一个微型工作室了”。小苏说。“后来工作时间长了,慢慢对服装批发业有了更深的了解。身边有从事服装批发的朋友告诉我,现在已经不流行去实体批发市场上拿货了,开网店的新境界就是网上批发和网上代发,都不需要租仓库去囤货了。”在朋友口中得知了网上批发这个新的概念后,小苏就开始了她网络批发之路。
 “大学时期我就开始做网店了,整个某宝的运营基本上我都了解,而且现在每个月衣服的销量也算稳定。”小苏说。“现在唯一需要解决的问题就是仓库和工人的费用,每个月光是租仓库、请工人帮忙发货,就得花掉一大笔钱。”为了节省成本,小苏尝试了许多方法,后来,她选择在搜款网上批发进货。为什么小苏会选择在搜款网进货呢?小苏说明说:“由于职业需要,我会想办法加一些竞争对手的qq群粉丝群或者微信粉丝群,了解他们什么时候发货、在哪进货,这段时间销量怎么样等等,毕竟知己知彼,百战百胜嘛。后来我就发现,有一批竞争对手他们都在搜款网进货代发,于是我也尝试着去了解这个网站,总的来说使用效果都ok,后来直接就确定了在搜款网上拿货和代发。”
据了解,目前淘宝上有相当一部分店主,都采用网上批发这种方式进货和代发,而衣服定价较低的网店店主们,通常都会在搜款网上进货。驱使他们纷纷投向网上批发的原因有两个:1.成本。2.时间。首先,网上代发意味着零售商们不需要囤货,也不需要租赁仓库,成本大大减少;其次,衣服的所有资料,包括款式、价格和图片等等,都能在搜款网上看到。同时,搜款网还提供代发服务,免去淘宝店主跑去实体市场进货拿货的时间与路程。


笔者对于网批平台未来的设想
目前,搜款网这类网批平台虽然给B2B服装批发行业带来了变革性影响,但其建站模式依赖于实体市场的支撑,在搜款网上注册的服装批发商基本都是沙河及附近拥有实体店的批发商。未来,笔者认为这类平台网站应该拓展更多的市场,向周边辐射,增加入驻商户和地区,服务更广阔的用户群体,搜款网距离全网电商拿货平台还有很长一段路要走!
 

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