99%的开发商在做疫情营销,剩下的1%在做什么?

2020-03-12 16:21| 发布者:搜客宝| 查看: |

当发生传染病疫情等社会安全事件时,消费者会从日常消费转向产生保护安全的购买行为以消除紧张,而消费者行为的变化,会引发企业初始处于被动地位,表现出阶段性的无能为力,但个人安全动机的唤起,也昭示着其中隐藏商机。甲流疫情后期,防甲流商量悄然走俏,正是商家把握住民众心理,进行营销创新的举措。当出现此类突发事件时,企业应该密切关注市场,进行市场调研,结合企业自身特点,推出满足消费者需求的产品。

参考文献——《突发事件情境下心理现象对效费行为影响研究—基于安全动机唤起过程视角》

此次疫情下,开发商如何破局

2003年SARS事件过后,置业者对房屋产品开始重新审视,房屋是否“南北通透”成为购买产品时普遍且重要的决策因素之一,重大公共卫生事件对消费者行为,以及企业的运营方向都将产生巨大影响。

2020年新冠疫情突发,随着防疫的高效控制,社会进入阶段隔离状态,线下交流大幅降低,消费者行为及需求发生重大改变。房地产开发商也迎来经营困局,失去常规客户获取通道、置业观望态度加深,滑坡式资金流入逼迫开发商在大年初一起已开始寻找破局之道。

线上售楼处搭建,重塑客户认知及收集渠道成为全国开发商的首发应对策略,而疫情下的经营探索仍旧处于初始阶段。开发商迫于资金压力,大多在营销端集中发力,高频次直播互动,孵化品牌网红,大折扣降价促销,或能满足阶段性燃眉之急,然而近半客户反馈疫情对其影响重大且为长期影响,仅在营销端的发力是否为长远之道?主要依靠降价是否会将地产引入末途?

99%的开发商在做营销,还有1%在做什么

营销当然不可松懈,但金地集团看待本次疫情带给企业的思考不仅在营销端,参阅大量文献,站在历史的长河里看待本次重大社会卫生事件的突发,金地更愿意以消费者行为习惯的改变出发,不仅为走出当下困局,更从社会责任角度出发,研究满足客户未来健康安全需求的产品,协助家庭美好生活的构建,辅助城市发展运营。

来自7660份真实客户大数据,将对地产产生什么影响

对此,从2月初,金地华北区域即刻启动大型客户调研工作——《疫情下,健康家需求调研》,通过7大城市7660份样本,收取覆盖目前市场主力置业人群的有效样本,以快速反应客户变化,传导产品创新。从疫情对客户生活习惯的改变、目前居住痛点、未来居住诉求三大方面,深度挖掘客户置业需求变化趋势,输出未来地产产品、服务、学问社区构建启发建议。据此,构建金地健康家体系,以全新360°健康体系,赋能产品、服务、学问力,全维度守护健康,为业主美好生活保驾护航。

本次,金地将《疫情下“健康家”需求调研白皮书》向公众发布,希翼通稿过真实数据的分享,助力各位房企同仁的产品研发,共同推动行业产品晋级,更从专业角度剖析需求与产品变化趋势,为更多家庭置业提供参考。

地产的5G时代或已向大家走来

互联网时代即将进入5G高速信息阶段,站在此时的大家回看2012-2013年时的4G时期会发现,具有市场认可潜力的新兴事物,它的兴起无论遇到多少当下的疑虑,都会以市场惊人的裂变效应,迅速从憧憬成为人们普遍覆盖消费的一种日常。本次金地《疫情下“健康家”需求调研白皮书》的发布,更像是地产即将进入5G时代的一种信号,而金地健康家全新体系或为地产5G时代的一种产品尝试,相信,地产的健康产品形态会在不远的将来像5G一样,高能高效,成为人们健康生活的一种日常需求。

更多探索揭秘,敬请查阅

本次调研从客户的生活习惯需求变化出发,例如:疫情后在小区内都做了哪些活动?通过数据分析得出受访者对居室内个人私密空间的潜在需求。深入对目前居住痛点抓取,例如:在疫情时期,目前居住的社区的不足体现在哪些方面?原来有12.3%受访者反馈电梯/门禁等公区必须触碰按钮,该项已经成为社区不满排名第一位。感性认知可怕的气溶胶传播,当然也在对居住的“房屋卫生设施”不满的调研项目中,22.6%的受访者需求未来厨卫排水、排烟、通风技术的安全性值得深入研究并真实落地。

而未来,经过此次疫情客户认为房地产产品,最应具备的特征是什么?金地健康家体系将如何构建健康住宅?更多真实客户大数据及产品启发,,扫码进入天津金地线上售楼处小程序,点击“金地健康家白皮书发布”专题,掌动互娱骗局 如何注册搜客宝,请您查阅《疫情下“健康家”需求调研白皮书》。

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