“AI第一股”,季昕华把UCloud打造成下一个AWS?

2020-01-10 16:01| 发布者:搜客宝| 查看: |


证监会近日披露,集客客户综合搜索App搜客宝手机版本 励销crm搜客宝,同意优刻得(UCloud)在科创板IPO注册,优刻得将进入询价发行阶段,距离挂牌上市仅一步之遥。

如果IPO顺利完成,UCloud将成为国内首家独立的云计算上市企业。

云计算是一个千亿市场,云计算又是一个重资产、高投入的行业,历来被视为“巨头的游戏”。UCloud 站在一个硝烟四起、群雄逐鹿的赛道上,它能实现梦想吗?

如何杀出“一条血路”?

前有巨头阻击,后有新秀追赶。Ucloud如何在竞争激烈的云计算市场杀出“一条血路”?

事实证明,在这场巨头的游戏中,UCloud找到了自己的“生存之道”。

去年5月,UCloud在北京召开的用户大会上正式宣布入局产业互联网,并针对智慧城市、智能互联汽车、智慧媒体、新零售、智慧教育、智慧金融、智能制造七个行业推出解决方案。

UCloud 创始人兼CEO季昕华在会上发布了“优刻得中立云,不和用户竞争的云”的品牌标语。他强调,UCloud专注云服务,不涉足用户业务,“中立安全”是UCloud赋能产业的核心理念。

“中立”一直是季昕华对UCloud的战略定位,也是其差异化竞争力。这样的定位来自UCloud对整个行业的深刻洞察。

首先,头部玩家的云产品主要是支撑其内部业务的发展需要,而且随着生态扩张,不可避免的会与零售、社交、金融、游戏等行业产生竞争。UCloud优刻得将自己定位为完全“中立”的第三方平台,专注云服务,只做底层服务,不做业务,不与用户、合作伙伴竞争,这为其赢得了很多与巨头有竞争关系的客户。

其次,云计算的安全性和数据私密性保护成为业务数字化、智能化升级的关键风险点。对数据安全性敏感的行业,如互联网领域中的电子商务、社交网络等,传统行业中的金融、零售、智能制造、传统教育、政府等客户,更认同“中立”的理念。

第三,云计算市场足够大,但渗透率不高。数据显示,国内云计算市场渗透率只有5-7%,仍处于相对早期阶段。例如传统领域中的教育、高端制造、医疗等,巨头很难形成垄断的局面,UCloud这类有充足的市场空间和时间进行错位竞争,获取海量客户。

正如UCloud 联合创始人兼COO华琨所说,“巨头不可能把行业里的所有企业都投了,所以其余的客户就要想,怎么选一个跟我业务没竞争的伙伴。”

基于“中立安全”的理念赋能产业,UCloud全面开放云计算差异化核心能力,通过 “+U合作伙伴计划”打造生态圈。以云计算为基石和底座,UCloud全面聚能产业链各方力量,共同推动产业互联网的发展。

与行业ISV/系统集成商/硬件厂商合作开发行业解决方案;与运营商、大型企业合作“一站式”输出云能力;与硬件代理商、IT服务商合作云产品市场营销;与技术企业、App厂商合作打造行业性PaaS平台;与孵化器、园区、投资机构合作扶持创新企业。

“我是走向头部的玩家!”

目前,UCloud的产品服务对象覆盖游戏、电商、金融、医疗、教育、音视频、广告、旅游、企业服务、人工智能等近20个细分领域,以及制造、物流、零售、餐饮、军工、政务等传统行业。

截至2019年6月30日,UCloud公有云平台注册用户数达到16.46万名,2016-2019年6月公有云平台消费ID数分别为1.22万个、1.15万个、1.29万个和1.18万个,单个ID的ARPU值分别为4.24万元、7.29万元、9.18万元和5.93万元,用户平均次月留存率分别为86.60%、88.85%、90.66%和92.13%,客户留存率不断提升。(注:ARPU 值指平均单个消费 ID 在企业公有云平台的年度消费金额,含税)

恪守“中立”原则,提供贴心的差异化服务,再加上自身过硬的技术实力,UCloud优刻得正在试图成为这场“巨头的游戏”中走向头部的玩家。

1)“快杰” 云主机

作为云计算最基础、最核心的产品,云主机承担了大部分企业的计算任务,其性能和稳定性直接决定了云计算的用户体验。

直击云计算核心地带、构筑底层硬实力,UCloud在去年5月的用户大会上重磅发布新一代云主机 “快杰”,在计算、网络和存储三大领域全面升级。

作为基础且核心的产品,“快杰”搭载Intel 最新一代Cascade Lake(V6)CPU,整体计算性能与前代云主机相比提升16%;内网包量最高可达1000万PPS;单个EIP支撑最大10Gb外网带宽;存储性能最高可达120万IOPS,延迟低至0.1ms。

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